查朱原来是美国一个乡下小火车站的站员。由于他所在的那个车站地处偏僻，购物困难，而且价格偏高，附近的人们常常要写信请在外地的亲友代买东西，非常麻烦。
查朱想：如果能在附近开一个店铺，一定会得到一个发财的机会。可是，他既没有本钱，也没有房子，怎么办呢？他决定尝试用一种新的、无人知晓的邮购方法，即先将商品目录单寄给客户，然后按客户的要求寄去商品。他雇了两名职员，成立了“查朱通信贩卖公司”。
此后，人们纷纷仿效，并从美国风靡到全世界，查朱也成为“无店铺贩卖”方式的创始人，当然，作为创始人的回报就是在五年之后，查朱成为百万富翁。
“851”是杨振中的姐姐杨振华教授开发的超级营养液。1988年，杨振中舍弃“铁饭碗”到乡镇筹办的首家生物工程工厂，决心为科技成果转化为生产力探索一条新路。
当年，她领导的工厂就成功地生产出全国第一罐“851”口服液。正当“851”风靡全国，产品销售兴旺时，杨振中却警觉地预测到产品走下坡路的趋势。
于是，她一头扎进调查市场、开发新产品的工作中，开发了“851”浓缩口服液、胶囊、营养精、可乐等8种系列新产品，全年总产值达到2000多万元。1992年，全国市场疲软，但杨振中的工厂
却能一枝独秀，她的成功，离不开她自己另辟蹊径的经营。稻草人的告白那是在某地一群农民，种植了大片西瓜。为了提高西瓜的质
量，他们在引种、管理方面投入了大量人力、物力。因此，西瓜的成本偏高，价格就偏高，从而出现了销路不畅的问题。
为了解决这项难题，他们找到一家广告公司为他们策划，在靠近瓜地的国道旁竖起了一个巨大的稻草人，旁边立了一个广告牌，上书：
各位朋友：
稻草人真真向您汇报。这儿的瓜农太辛苦啦，他们白天干，晚上干，为的是西瓜的收获。来这儿的农业专家也不少，他们对瓜农们取得的成绩纷纷点头，并竖起了大拇指。为什么会赞许呢？因为这儿的西瓜特别甜，并且不含有毒成分。唯一一项缺点是，这儿的西瓜价格偏高。不过，您在品尝之后，会忘记这项缺点。不信，你试试看。
忠实的稻草人：真真
结果，因为这则广告的作用，这群农民的西瓜卖得热火朝天。
很多事情不成功，往往就在于你没有想一条解决之路。这家广告公司的创意在于他们没有直接去揭示西瓜的质量和成本等情况，而是独具匠心地通过一个稻草人的口吻表达，新意十足。有时候就是这样，为了解决好问题，你必须独辟蹊径。
